工商银行黄冈分行法人理财销售创新高

   工商银行黄冈分行抓住法人理财业务这一重点产品，在所辖网点全面推广，提高了对公理财业务的客户认知度和市场影响力，呈现客户介绍客户踊跃购买的现象，对公理财销售又创新高。

    一是实行产品计价。年初，该行在制定绩效分配方案的过程中，把法人理财作为重要的一项考核指标，纳入行长经营绩效考核范围，并将绩效直达到员工个人。同时要求各基层单位将法人理财产品明码实价告知员工，极大地调动了全员推广营销法人理财产品的积极性。

    二是实现两个“转变”。以法人客户购买理财产品的各类数据为基础，结合全行100万元以上核心客户梳理和分析，筛选出对该行产品响应度高、交易量大并具有重要市场影响力的法人理财客户名单，开展名单制营销，推进法人理财业务由产品销售向法人理财客户市场拓展转变，由单一的产品推介向综合理财服务转变。

    三是实施以点带面促销。该行利用内网平台及时将业务培训到网点人员，下发销售指导资料，提高业务人员的专业素质，通过第一批营销网点带动其他网点，深入督办，及时总结好的工作方法和营销案例，在全行范围推广。