工商银行黄冈黄梅支行狠抓信贷营销工作

    今年来工商银行黄冈黄梅支行将信贷营销工作当成一项“强行”战略来实施，坚定不移地坚持“三贴近”的信贷工作思路，通过建立“四大机制”，在全行信贷人员的共同努力下，信贷营销工作取得了显著的成效。

    该行信贷营销工作取得的显著成效，得益于建立和完善“四大机制”。一是建立了议事机制。年初及时成立信贷营销专班，定期召集专班人员认真研究银企需求，认真研究信贷营销途径和策略；二是建立了营销绩效挂钩机制。严格执行“谁营销谁受益”的绩效工资考核分配方案，极大地充分调动了信贷客户经理的营销工作积极性；三是建立了大客户大项目领导挂帅营销机制。该行通过广揽融资信息，积极寻找新项目贷款，将客户进行梳理，挖掘出大客户大项目，一户一策，并落实由行长亲自挂帅成立专班，专班定时上门进行公关服务，使大客户大项目纷纷落户该行；四是建立了风控机制。该行为确保每笔贷款的安全性，严格按信贷操作流程严把“三关”，首先把握好贷前管理关，严格要求信贷营销人员对每笔信贷业务按要求做好贷前调查管理，不符合要求的坚决不受理。其次把握好贷中管理关，严格按照信贷准入要求审查每笔信贷业务，不符合要求的坚决不进入。其三把握好贷后管理关，严格要求信贷营销人员对所管专户建立台帐，责任到位，定期跟踪，坚决杜绝出现信贷风险。