常宁支行紧扣市分行存款分析会议主旨精神，竖信心、找症结、立举措、强攻势，在全行范围内掀起大抓存款新高潮，发挥全行整体合力优势，实施“多点支撑”策略，全力以赴打好增存稳存攻坚战，举全行之力拼抢存款市场份额，千方百计力保上半年实现时间过半、存款任务过半的目标。
一是全员营销。该行将增存稳存工作作为本行当前的工作重点之一，以全员营销为关键点，积极组织开展揽储增存活动。为此，该行建立健全行级领导、客户经理、营业网点、全行员工四级联动营销网络，实行行级领导包重点核心客户，对公客户经理包系统、机构大户，业务营销部包有贷户、重点项目户， 常宁支行紧扣市分行存款分析会主旨精神，树信心、找症结、立举措、强攻势，在全行范围内掀起大抓存款新高潮，发挥全行整体合力优势，实施“多点支撑”策略，全力以赴打好增存稳存攻坚战，举全行之力拼抢存款市场份额，千方百计力保上半年实现时间过半、存款任务过半的目标。营业网点包辖区客户，全行员工包亲朋好友，将揽储增存工作由柜面阵地营销向市场公关营销转移，广泛搜集和深入挖掘优质客户资源，全线出击抢抓存款市场份额。
二是以贷引存。该行以资产业务为切入点和突破口，要求客户经理深入调查摸底，细分客户群体，筛选优质客户，实施重点营销。客户经理重点跟踪房地产开发商客户的资金回笼率、资金留存率等工作，实时监测资金流向，有效提高资金归行率，巩固对公存款规模，筑牢对公存款基础；同时，充分利用工行对中小企业的信贷政策，创新服务中小企业的模式，解决中小户的实际需求，寻求巩固合作双赢的切入点，力促中小户的存款成为本行对公存款的“稳定器”。
三是全面开花。针对当前储蓄存款现状，该行统一思想，拓宽渠道，以第三方存管和代发工资等代理业务为储蓄存款增长点，将第三方存管、优质代发工资户营销工作作为当前的一项重点工作来抓，将营销任务落实到相关人员，制定完善的营销方案，细化第三方存管、代发工资营销工作措施，明确目标客户群，加大宣传营销攻势，加快第三方存管业务和代发工资业务的拓展步伐，着力做好第三方存管、优质代发工资户营销工作，深挖储蓄存增长点，力促储蓄存款快速发展。
四是提振服务。该行从深化员工的“以服务引存款，以服务创效益”理念入手，坚持以规范化的服务热情接待广大客户，坚持以个性化服务为优质客户提供满意的服务，严格按照核心竞争力项目流程的要求，充分发挥贵宾理财中心的作用，实施分层服务，特别关注中高端客户，引导优质客户进入专属服务区，为客户提供个性化、多功能、优先优惠的超值服务，真正体现高端客户的品牌价值，提升他们对本行的忠诚度，吸收稳定优质客户，带来增存效果。
