工行延安甘泉支行创新营销模式深入开展“大联动 大营销”活动

  延安甘泉支行认真贯彻落实总行《关于印发“大联动，大营销”活动方案的通知》精神，更新营销理念，积极创新营销模式，深入开展“大联动 大营销”活动，稳步提升支行的市场营销能力。

   一、全员联动营销，强势推进中间业务。支行狠抓中间业务不放松，通过拓宽宣传渠道，广泛开展“牡丹E时代卡、基金定投、账户贵金属”等新型业务的特色宣传营销活动，全员联动加大对基金、保险、国债、牡丹灵通卡的营销力度，快速增加中间业务收入。

   二、注重差异化营销，抢抓中高端客户。支行完善公存客户档案管理，对重点客户信息细致梳理分类，公私联动有针对性地对不同类型客户制定了关系营销、整体营销、捆绑式营销、以攻为守营销等营销策略，指导柜员及客户经理联动营销，抢抓中高端客户。

   三、强化配合营销，挖掘优质信贷项目。支行在客户经理掌握企业基本情况后，行领导亲自上门运用工行优质的资源，与大客户建立起定期走访，长期合作的伙伴关系，牢牢把握营销主动权，挖掘优质信贷项目，柜员密切配合，快速准确办理业务。

   四、成立工银商友俱乐部，搭建新型营销服务平台。5月25日，支行成立“工商银友俱乐部延安甘泉分部”，为个体及私营企业融资搭建新型银企联动平台，有效开展各类业务，进一步巩固双方合作关系；支行将进一步深挖细掘客户潜力，力争实现工行业务和产品的全面覆盖，提高客户对支行的依赖性和忠诚度。