工行延安分行姚店支行“大联动、大营销”冲刺半年储蓄存款目标任务

     为深入贯彻落实省行尚行长关于储蓄存款工作讲话精神，切实改变支行储蓄存款下滑趋势，延安姚店支行以“大联动、大营销”活动为平台，以客户为中心、以市场为导向，把储蓄增存层层落实到部门、到人，充分发挥全体员工个人营销能力，全行动员、多渠道联动营销，夯实储蓄存款增长基础，增强储蓄存款发展后劲，全力冲刺半年储蓄存款目标任务。

   多渠道联动深挖客户潜力，夯实储蓄存款增长基础。支行一是对支行未代发工资的单位进行排查摸底，锁定职工数量和月工资发放额较大的单位，公私联动加大代发工资业务营销力度，尽快实现代发，从而在增加客户数量的基础上沉淀储蓄存款。二是全员联动利用各种人脉关系积极走访支行重点优质客户，了解客户职工半年奖金、福利等个人资金发放情况，有的放矢采取措施协助企业于6月底前发放到位，增加储蓄存款。三是积极举办各类联谊活动，增强与高端客户联系，增进与客户的关系，通过提升客户星级，提高客户对我行储蓄存款的贡献度。四是银企联动，积极与支行开户的石油企业财务部门进行沟通，搜集其下游个人客户个人账户开立情况，对不在支行开户的个人客户，借助与石油企业良好关系积极进行协商、沟通，促其在支行开立个人结算账户，并使其资金回笼支行。

   全员联动拓市场、增客户，增强储蓄存款发展后劲。支行一是组织力量走访区域个体工商户，加强我行各类产品优势宣传，借助烟草访销户和代扣税务卡发放的有利条件，通过组织精确营销活动等，扩大银行卡发卡和存款沉淀。二是全员联动积极搜集他行代发工资客户信息，从而采取有效措施挖转代发工资业务，以增加客户数量，夯实储蓄存款增长基础。

   严格考核、有效激励，激发全行员工揽存积极性。支行制定合理的考核办法，严格按“谁营销、谁受益”的原则进行考核，即员工揽存除享受产品绩效外，把揽存业绩与员工半年绩效进行挂钩，并作为年终优秀员工考核的参考依据，真正体现公平、公正、合理的考核原则，激发全行员工揽存积极性。