工行陕西安康分行提升三种能力加速推进个人业务发展

    安康分行认真贯彻落实“大联动 大营销”活动，一季度以来，连续开展“定客户、定产品、定项目” 、“银行知识百日行”、组建“工银商友俱乐部”等多项活动，加速推进个人业务的全面发展。

    一、提升宣传能力。以“银行知识百日行活动”为载体，发挥人才、产品、渠道的综合效能，大力宣传个人理财业务、个人贷款业务、个人电子银行产品等，通过举办“银行知识百日行”， 实现了进市场、进单位、进集镇、进学校的大营销活动，及时与支行、网点联动，与重点目标单位进行交流和沟通，掌握客户需求，有针对性宣传营销产品卖点。截止5月末，已在全辖开展了15场个人金融业务知识讲座，涉及金融、机关、学校、商品交易批发市场等部门和行业，参加人数800余人，发行银行卡223张，吸收储蓄存款1200万元，销售各类理财产品3500万元，为全行个人业务的稳步发展奠定了基础。

    二、提升营销能力。以组建工银商友俱乐部为契机，推进“大联动 大营销”活动有效开展。选择客户基础较好，发展潜力较大的支行先后组建了两家工银商友俱乐部，针对地方商会、中小企业主、个体私营老板进行银行业务知识讲座，通过搭建个体私营企业老板个人融资服务平台，为有业务需求的私营老板配发商友卡，推广个贷新产品，为个体、民营“小老板”客户群体，提供个人贷款、个人结算、个人理财和储蓄存款等个人金融服务项目，强力挖转他行客户，将总行重点联名卡“宝贝成长卡”延伸到校园营销，在全行员工中开展“宝贝成长 ，工行相伴”营销活动，将任务分解到支行、网点，理财团队协助贵宾理财中心做好“宝贝成长 ，工行相伴”少儿财商教育亲子沙龙系列活动，截止5月末，发行工银商友卡154张，发放个人贷款607万元，吸收个人储蓄存款1600余万元，不仅扩宽了银商关系，也为该行后期业务快速发展打开了有益之门。

    三、提升协调能力。加强上下与部门之间的协作，开展重点对公客户公私联动营销。分行个金部加强和机构部、公司部、小企业中心、电子银行卡部的联动，针对重点客户实行名单式管理，逐户进行筛选，重点营销未在该行签订代发工资协议的单位，以代发工资业务为切入点，开展定向组合营销活动，提高该行个人金融产品在大企业员工中的渗透率。