工商银行黄冈黄梅支行成功取得油价补贴发放代理权

      成品油价格改革财政补贴政策是一项重大的惠民政策。根据油价补贴有关文件规定，黄梅县符合此项惠民补贴政策可享受油价补贴的大小车辆575辆、大小船只1170艘，涉及到2010年度全年油价补贴资金和2011年初提前拨付的油价补贴资金共计3121万元，并由县财政局具体负责落实。近日工商银行黄冈黄梅支行捕捉到此消息后，采取提前介入、整体联动，积极公关的方式，一举将这次油价补贴的1780户兑付代理权揽入该行，为该行带来存款3121万元，新增发卡80张的营销业绩。

    该行得到这一信息后，行长吴联臣及时召开专项营销会，要求全行各个部门通力合作，共同把这项工作做好。该行兵分三路，各负其责。一是由行长带队，主动向政府领导请缨，请求政府的大力支持。他们分别找到该县县长和分管的县长一一陈述工行的系统优势、产品优势、服务优势、以及支持地方经济发展的贡献、去年代理兑付油价补贴的成功经验。通过多次上门，终于让县政府领导表态：到时候，建议具体承办单位优先考虑工行。二是由分管行长带队上门与县财政局联系，争取发放工作的最终决定权。该行由于在日常中密切与财政部门的关系，通过公关人员多次、反复的做工作，终于用诚心感化了他们、用实力征服了他们，最终从众多的竞争对手中，拿到了这一单。三是该行反复向县财政局及补贴客户宣传通过灵通卡发放补贴款的便利优势，在证得县财政局及补贴客户的同意后，由营业室负责，加班加点用最短的时间对已在该行开户1700补贴客户及时将补贴款转入账户中，对新增80户每人办理一张灵通卡，并及时发放到补贴户手中。

   由于准备充足、营销对路、最终在该县县政府和财政部门同意下，该笔补贴补贴资金3121万元全部由该行代理，并成功新增营销80张灵通卡。该行的速度和质量得到了政府及相关单位的好评，为该行今后寻求政府支持，提升自身社会形象起到了积极作用。