工商银行衡阳常宁支行立足真抓实干个贷业务来势喜人

  常宁支行全面分析个贷市场，认真研究同业对策，奋力抢占个人贷款业务制高点，在具体实施的过程中，思路明晰，措施细化，紧盯优质资源，立足真抓实干，不断更新工作方式和营销方式，个贷业务来势喜人。今年累计发放个人贷款380万元，现已储存的项目资源近3个亿。

   一、观念更新。资产业务一直是制约该行发展的短板，该行充分把握机遇，因地制宜，确立将个贷作为实现资产业务快速发展的主要抓手。个贷业务操作流程简单，适用人群广泛，可控系数较高，始终把其作为一项精品工程来抓，向更高的目标迈进，实现新的跨越。坚持营销与合规并举，将营销与防范风险有机的结合起来，切实做好贷前调查，做到既向优质客户渗透，又要严把准入关，减少风险隐患，增加安全系数。

    二、营销推新。狠抓制胜源头，实现信息互动快速应对，联动营销，通力合作。一是成立营销小分队。行领导亲自带队，“八仙过海，各显神通”，主动上门营销。二是要持续开展“搜盘活动”。从挖掘、开发新的项目资源入手，制定具体工作方案，安排专人不间断的深入开展资源调查，及时掌握信息，扎实推进“搜盘活动”，全力开展项目储备，力争介入新的项目。把已储存的近三个亿的帝煌山庄、万象地产、金城名都、兴龙房地产、鑫安花苑、盛世华城、万象阳光、帮特嘉园等项目，有步骤的、稳妥地转化为按揭贷款、住房抵押贷款。三是创新服务，快速高效办理业务。客房经理们“白天跑项目，晚上做资料”，及时申报，快速审录，争取贷款早日到位。

    三、措施出新。一是将个贷业务列入“一把手”工程。一把手亲自抓，分管行长负责抓，客户经理具体抓，全行员工共同抓。二是优化劳动组合，在人员相对紧张的情况下，适当增配人员为个人客户经理。三是根据上级行有关个人贷款考核管理办法规定，结合实际，研究制定了个人贷款客户经理考核奖惩管理办法，注重发挥个人客户经理作用，将个人贷款任务指标分解落实到职能部门和客户经理，做到奖优罚劣，充分发挥激励约束机制的导向作用。