建行镇江分行“三轮驱动”对公存款领跑同业

   建行镇江分行把“存款强行”作为全行经营发展的中心理念，面对当前贷款规模紧张，同业存款竞争压力持续加大的态势，及时转变工作思路，以重点客户和账户营销为突破口，“三轮”驱动，不断推动企业存款持续快速增长。至5月20日，四行新增占比55.38%，余额占比28.47%，双双领先同业，特别是新增额自3月以来始终保持同业领先地位。

   一是“机构先行”。坚持大中小、有贷户和无贷户并举的方针，在全力拓展财政、社保、学校、医院等机构客户的同时，深入推进“八一”工程，取得丰硕成果，今年镇江市国土局两个土地拍卖外汇保证金账户、首批1.03亿美元土地拍卖保证金以及镇江军分区定期存款2000万元尽入囊中，争得进出口银行4.8亿元贷款资格，当地驻军三个师团级单位基本户也全部开入建行。 

    二是账户推进。明确分类客户和账户增长目标，积极组织推进，新开基本户663户。今年，该行在得知镇江东方电热科技股份有限公司筹划上市的信息后，积极开展高层营销，第一时间为客户量身订制金融服务方案，最终使企业募集资金专户花落我行。近日，该公司在创业板成功上市，5.67亿元IPO募集资金顺利汇入我行专户。

    三是“产品扫零”，组织开展小企业业务主题营销以及重点资金结算产品营销竞赛活动，提高客户资金归集率，成功拓展和融房地产、大力神科技两个总行级现金管理系统。同时营销首笔融资租赁业务7000万元，发行集合资金信托产品1.5亿元。