针对当前基金销售总量全省排名第一,而销售基金中间业务收入却在排名靠后的情况,建行山西大同分行认真分析原因,从二季度开始,将基金的销售重点放在首发基金和偏股型基金等厚利型产品销售上。同时为促进全行员工销售,日前在全行开展了“学经验、比贡献,促营销”活动。活动中,市分行选取了基金销售业绩较好的几家网点的客户经理,肯定了他们对网点销售业绩的提升所起到的积极推动作用,指出销售业绩的取得,机遇固然重要,但本人在业务素质、营销技能等方面确有许多值得大家学习和借鉴的地方,并特邀几位客户经理将自己的营销案例和营销体会进行总结,形成文字性材料与大家分享。活动要求其他各网点客户经理认真学习先进经验,取长补短,寻找适合自身条件的营销策略,努力提高自己的业绩,提高对全行中间业务收入的贡献度,同时希望其他员工在营销产品的过程中,及时总结自己的营销亮点和营销经验,与大家共同分享、共同进步,努力开创全行的基金销售工作新局面。
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