建行山西大同南郊支行积极开展寿险营销活动PK赛

    按照市分行“合作共赢，同创佳绩”代理寿险销售联动营销方案，建行山西大同南郊支行从6月起，陆续与各保险公司启动寿险营销活动，并在员工中开展寿险营销PK竞赛活动，大力销售厚利性银保产品，有效促进支行中间业务收入的提高，力争实现效益与规模的双提升。

    按照代理寿险销售联动营销方案的要求，支行积极参与，分别与各保险公司研究探讨活动方案和实施办法，并联动配合，分三个步骤对员工进行了培训，一是营销技巧培训；二是如何“捕捉”和识别客户目标；三是如何与客户进行语言交流等。同时在营销时要求员工：一是规范销售，严控风险。严格按照省分行下发的《建行山西省分行代理寿险业务销售指引的通知》及相关文件要求，规范销售行为，进行风险提示，并将合适的产品营销给合适的客户，避免出现客户投诉。二是在营销过程中，不断总结经验，吸取教训，并将好的经验做法及时反馈，予以推广，促进全行整体营销能力的提升。三是利用保险公司培训平台提高我行员工的营销技巧，特别要注重柜员张口能力的提升，努力提升独立销售模式的有效转变。