工商银行抚州分行开展公私联动 促进代发工资业务发展

      2011年，抚州分行把促进代发工资业务发展做为工作重点，根据代发工资市场新变化，特别是关注经济效益好的单位绩效工资、交通补贴等发放的薪酬变化，不断争取他行代发工资单位的支持，争取二次代发，促进代发工资业务加快发展。
    一、选择目标客户，营销重点代发工资单位。根据近年在岗职工工资收入变化，按照职工年均工资收入占全市在岗职工年均工资收入的比例划分，重新将代发工资业务目标客户分为四类，重点营销一类、二类代发工资单位，适度营销三类代发工资单位，有限制的营销四类代发工资单位。
    二、强化公私联动，拓展代发工资新市场。该行本着“公私联动，突出重点，互利共赢”的经营思路，不断加强个人金融与对公部门的配合，建立“以公带私、以私促公”的良性发展机制，以代发工资业务为切入点，切实选准目标客户，把公私联动机制做好，实现对重点单位个人金融业务的整体渗透。
    三、完善联动机制，推动代发工资新发展。代发工资联动营销要从行政推动向产品融合和绩效挂钩推动。其关键是提高对公客户经理的积极性。该行在公私联动营销过程中，本着“谁营销，谁受益”的原则，对成功营销的对公客户经理，当年按营销产品计价并全部兑现给对公客户经理，次年代发单位再在个人客户经理维护下按营销业绩，计价给个人客户经理。同时，将代发工资业绩与相关专业及其负责人的绩效考核挂钩，推动公私业务共同发展。