近日来,建行芮城支行多策并举,积极营销鑫存管(CTS)账户,截止五月二十七日该行当月新增CTS客户150户,他们的主要做法是:
一、早安排、早分析、早动手。在上级行工作会后,该行及时部署,分解任务,让每个员工对部门的任务做到心中有数。每位员工在第一时间将该行活动优惠政策介绍给亲朋好友,首先做到让自己周边的人都用建行的产品。
二、 坚持大厅制胜理念,做到开一户,会一户,用一户。大堂经理对主动来开立个人账户的客户都积极主动对其推荐电子银行产品和CTS账户,成功签约后安排专人教会客户,有时对一些不熟悉的客户甚至做到了上门服务。该行领导利用在大厅值班的机会也积极向客户推荐营销。
三、 加大团体营销。该行代工单位较多,一些大的单位如芮城县人民医院、芮城中学均在该行代发工资。针对这一有利条件,他们组织员工周末到其单位、家属区现场营销互动,取得了良好的效果。
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