2011年，工行榆林分行结合区域经济实际，把脉市场、积极探索，适时调整全行小企业信贷业务发展的思路，在充分掌控信贷风险的前提下，全力拓展小企业优质信贷市场。截至4月末，该行“网贷通”业务再创佳绩，1-4月“网贷通”贷款增量5.14亿元，在总行1-4月网贷通贷款增量前20家二级分行名单中位列第13位, 主要得益于以下措施：
一、主动出击、调研市场，充分了解市场需求。积极主动为客户宣传“网贷通”业务的产品优势和特点，并结合客户自身的特点与需求进行具体分析，为客户提供最优的融资方案，在稳定小企业贷款存量占比的基础上，以增量占比为工作主线，努力扩大小企业贷款市场份额，利用资源优势大力发展小企业网贷通业务。
二、加强培训、夯实基础，提高业务营销技能。该行通过采取视频培训、部室答疑、业余自学、现场指导等多种有效途径，夯实信贷人员业务基础，熟悉掌握新业务其操作技能和相关知识，提高小企业网贷通业务营销技能，加快业务发展进程。
三、从客户需求入手，强化营销宣传。充分利用我行现有的优质宣传渠道，针对不同客户不同经营环节的资金需求，用足用活房地产抵押项下的网贷通、债项授信项下的产业链融资、商品融资等融资方式，积极挖转他行优质小企业客户。
四、强化风险监测，促进健康发展。及时提示业务风险，引导业务营销方向，加强贷款支付环节的监测管理，全方位加强贷后管理；建立健全客户定期反馈监督制度，确保客户经理履职依法合规，加强客户经理操作风险防范，促进网贷通业务健康快速发展。
