工行孝感分行实现“收款管家”零的突破

    今年以来，我行将收款管家卡业务作为结算与现金管理专业主推的一项创新产品，同时作为竟争集团账户的有效手段，也是提高市场份额的重要举措。5月30日我行与一家保险有限公司孝感分公司签订收款管家服务协议，成功营销了孝感分行首笔“收款管家卡”业务，对全市该项业务的大力发展起到了推动作用。
    一、加强组织领导。 我行各级领导十分重视收款管家卡工作，成立了以分管行领导任组长，结算与现金管理部、法人客户营销中心、机构业务等部门负责人为成员的领导小组，负责全行收款管家业务的营销及推广。
    二、组织业务培训。为确保款管家卡业务顺利开展，对部分相关人员就业务特点、操作流程及有关产品知识对相关业务人员进行培训，并对开办行提出再培训要求，学以致用，为客户提供更好的咨询和服务。  
    三、明确目标客户。年初对全行集团账户进行筛选，把机构客户作为重点营销对象，并由分管客户经理进行一对一的营销，研究方案，制定相关措施。有针对性地进行上门营销，在详细了解人寿保险需求，重点将收款管家卡作为主打产品介绍给企业，收款管家的创新收款模式和提供有效便利收款信息的特点，得到了企业的高度认可，最终与企业达成共识，成功签署了收款管家卡协议，开立对公结算账户二个，虚拟财智账户卡14张，建立卡号与付款人唯一标识关系，完成了人寿保险公司资金及时回笼并有效区分款项来源，提高了资金管理水平，实现了“收款管家”业务零突破。