建行湖南省分行全面启动“进园区、进市场”活动

      为在朝夕瞬变的市场竞争中掌握主动性，湖南建行在对客户与市场作了认真的调研及分析后，于4月份拟定了“小企业金融服务进园区、进市场营销活动”方案。该活动旨在进一步加大力度转变全行小企业业务的营销理念和营销模式，依托园区、专业市场和产业集群，建立小企业批量营销平台，做好综合化服务，降低营销成本，提高营销效率，快速拓展该行小企业金融服务范围。

    该行将辖内各主要工业园、开发区和各大型专业市场确定为营销活动的目标市场。要求所辖各级行根据当地目标客户群体的特点，逐一制定具体营销活动方案，通过媒体宣传、产品推介会、银企洽谈会、客户座谈等活动形式，向当地政府、行业协会、重点工业园、开发区、专业市场、目标中小企业群积极开展针对性强、形式多样的批量营销活动。

    该项营销活动于4月下旬启动，即在全省小企业客户中产生了积极的影响。湖南建行的辖内各行均对当地园区及市场进行深入调查了解，同时收集了丰富的客户需求与合作意愿，同时也了解到了同业的园区服务方式和相应的产品，对市场有了一个相对更立体全面的认识。在该分行五月份的调查中，小企业融资需求即达到近7.5个亿。

    下一步，湖南建行将把营销工作的重点放在活动方案的落实、督导与实际推动上，加强与各级政府部门、工业园、开发区、市场管理方等机构的沟通，积极探索、建立增信机制，打造业务合作平台，同时，其分行层面，也会腾出精力、安排人员深入各基层网点，深入市场与客户，充分发挥营销策划、组织及业务指导与推动的职能，促进小企业业务的快速健康发展。