建设银行承德宽城支行实行针对高端客户的精准化拓展

    为大力推动个人存款增长和提高中间业务收入，建设银行承德宽城支行从加强高端客户基础管理入手，有计划、有目标地拓展增量资金和行外客户，实行专门针对个人高端客户的精准化名单制拓展。该支行根据上半年高端客户新增的任务差距，确定目标客户，即从OCRM系统的降级客户、临界客户或行外客户中确定拟升级目标客户名单，通过精准地拓展目标客户的行外资金或配置理财产品，实现客户AUM升级的最终目标。他们定期检查网点维护人员在OCRM系统上记录的维护客户情况，并根据客户维护情况及客户资产最大化情况进行客户归属调整。网点每周上报目标客户AUM，每周通报该客户资产变动情况，指导充分运用各类理财产品配置吸收行外资金，分行、支行和网点三级联动抓实客户升级拓展工作。