工行湖北荆州汇通支行精心培育专业市场业务营销初显成效

     为大力拓展专业市场，夯实大个金业务基础，湖北荆州汇通支行切实加强组织推动，不断延伸营销范围，全力争揽优质客户，业务营销初显成效。截至5月26日，该行“进市场”营销已累计新增存款1500万元，营销白金卡12张、理财金账户25户，后续预计增存3250万元。

    自分行全面组织开展“进市场”营销活动后，该行成立了以分管行长为组长，营业室主任、客户经理为组员的工作专班，锁定天缘汽配城、蓝特商贸城和杨市钢材市场三个市场，相应地成立了3个营销小组，集中人力、物力、费用，明确工作责任、时限要求和工作进度，全力开展“进市场”营销。

    在“进市场”营销过程中，该行认真市场商户特点、规模和需求，分别制定不同营销策略，实施精准营销。一是抓住天缘汽配城主要从事汽车零部件、配件商贸活动，就近的地理位置和强大的流动资金的特点，加大了与市场管理者的联系，发挥工行地利和结算方面的优势，为市场商户提供开户及办卡的便利。目前已成功办理6户理财金账户，固定存款贡献达200万，另有150万储蓄存款将在小组的努力营销下于5月底完成。二是了解蓝特商贸城商户有购买原材料和资金周转方面的需求，耐心宣传讲解信用卡业务产品功能，拓展银行卡消费信贷市场。目前已成功推销2张白金信用卡，5户商户共计300万资金存入我行，并有意向办理银联POS。三是挖掘杨市钢材市场这个正处于筹建、不断壮大的贸易场所的市场潜力，致力于抢先占领、有效覆盖。通过反复走访，已将该市场400万的流动资金和700万招投标资金作为下段营销重点，并结合工行产品优势，力求建立长远、共赢的合作关系。

  后段，该行将在已取得成绩的基础上，继续加强市场营销，加强客户关系管理，随时了解资金动态，并深度发掘增量客户，同步促进优质客户增长和综合经营贡献。