日前，常宁支行新行长上任伊始，召开了班长成员、中层干部、员工代表参加的业务分析调度会。会上，对前段时间的业务发展情况作了简要的分析总结，重点对下阶段各项工作作了调度安排。该行行长号召全行员工迅速行动起来，思想上提神提气，工作中加速加力，全力冲刺上半年各项工作目标。
一、继续扩大存款份额。始终将存款作为“立行之本”，为一切工作的重中之重。 一是瞄准目标客户，主动联系做好增存稳存工作。对公存量大户，如：高速公路、市属重点工程、财政、医保、劳动社险、住房公积金、水电等单位，在中秋节前分别上门拜访，争取客户的支持。二是主动找市委、市政府领导汇报工作，既要表明该行积极融入地方经济发展的决心和力度，又要说明该行地方财政资金存量占比明显偏低的现状，争取地方党政领导的同情理解和支持。三是大力挖转优质工资代发户，二季度末行领导和客户经理必须每人1户，并实施捆绑式营销，推动大个金发展。四是对个人中高端客户友情链接，安排专人走访、电话问候、温馨约见。五是捕捉信息，闻风而动，对他行的对公和个人存款大户，要调动一切积极因素，有步骤的挖转。六是紧紧抓住一批优质房地产企业，力争存款不流失。七是宽进严出，对于大的资金划出要层层把关，最大限度的减少资金流失。
二、努力发展资产业务。严格按照“三个办法一指引”，狠抓制胜源头，实现信息互动，快速应对，联动营销；切实做好贷前调查，严格按照操作流程，有效防范信贷风险。一般法人公司贷款、小企业贷款、个人贷款三箭齐发，抢占资产业务制高点。一般法人公司贷款的重点是常宁市人民医院，在6月底前力争3000万元项目贷款发放到位。小企业贷款要抓落实，主动加强对上级行的汇报联系沟通，采取多种融资方式，突破小企业贷款业务瓶颈。个人贷款要持续开展“搜盘活动”，从挖掘、开发新的项目资源入手，制定具体工作方案，安排专人不间断的深入开展资源调查，扎实推进“搜盘活动”，全力开展项目储备，力争介入新的项目。以资产业务为抓手，实行“捆绑式”、“链条式”营销，带动个人存款、信用卡、电子银行、个人理财、中间业务收入的同步发展。
三、深挖中间业务增收。一是加大电子银行产品和信用卡营销力度。通过悬挂横幅、电子显示屏、客户经理推荐等宣传方式，大力宣传我行电子银行产品和信用卡的功能和品牌优势。抓精准营销力，推行“套餐式”组合营销。根据不同单位、企业的客户特征，以及客户的信用度、风险度、收入水平、还债能力，量身定制产品。向市几大家领导、高管人员、单位负责人营销“理财金帐户+牡丹白金卡+个人网上银行贵宾卡+工行信使+专职个人客户经理服务”的综合套餐；向中层管理人员、单位中层干部营销“理财金帐户+牡丹信用卡+个人网上银行贵宾卡+工行信使+个人客户经理服务” 的组合套餐；向一般员工营销“牡丹灵通卡或信用卡+个人网上银行+工行信使”的普通套餐。对一些个体工商户，加大商友卡营销力度。做好售后服务，建立电子银行、信用卡客户信息档案和服务反馈登记簿，采取定期或不定期回访方式，为重点客户提供面对面服务。二是快速发展理财产品业务。主动地做工作，向一些在该行的存款大户、房地产开发商以及部分民营企业营销法人理财产品；对一些个人重点客户，开办理财金帐户，推介营销灵通快线及其他个人理财产品，如贵金属、品牌黄金等。三是做强三方存管、代理保险业务。充分发挥网点阵地作用，加大柜面服务，积极做好宣传解释引导工作；积极主动地同保险公司、证券公司搞好合作，利用他们广泛的人脉平台，在做好银保产品和三方存管业务的同时，大力营销我行其它个人金融产品。四是精打细算，实现中间业务颗粒归仓。
