恩施分行五争抢抓对公存款节节攀升

   一季度末，恩施分行对公存款下滑严重，分行班子及时调整营销策略，从思想和战略上高度重视对公存款，突出五争，对公存款节节攀升，截至5月23日，对公存款余比月初增加1.42亿元，相对一季度末增加近7亿元。

    一、狠抓机构客户营销，争揽财政性存款。分行从上到下组建营销专班负责政府机构存款的组织推动工作，利用地缘人缘亲缘关系掌握恩施城区内及各县市机构业务账户开立、资源分布、增存潜力、同业竞争等情况。采取针对性营销策略，逐户公关营销。全面参与财政预算内外资金管理的竞争，扩大以政府机构为主体预算单位客户群体，紧盯财政资金的上划、下拨、转移等工作，积极争取客户支持。

    二、狠抓贷款客户营销，保证信贷资金封闭运行。充分发挥全行资产和负债业务的联动效应，通过加大投入和信贷资金受托支付管理，逐笔把握贷款资金支付管理，监控流向，延伸营销触角，确保资金在项目客户上下游的封闭管理，实现贷款和存款的体内良性循环。对在我行开户单位的大额资金进出必须经过全过程的监督和控制，对于划往他行的资金，100万元（含）至500万元由现场管理人员报请支行分管行长或分理处副主任同意后审批签章处理；500万元（含）以上由现场管理人员报请支行行长或分理处主任同意后审批签章处理；同时，1000万元（含）以上由现场管理人员报请州分行分管行长同意后审批签章处理；2000万元（含）以上由现场管理人员报请州分行行长同意后审批签章处理。