恩施分行在2010年两项存款取得可喜成绩后，今年一季度因种种原因存款滑坡，分行领导高度重视，连续几次召开两项存款专题会议，要求全行提高认识、强化措施、树立信心、背水一战，各行迅速行动，已初见成效，截至5月25日，该行两项存款较月初增加2.02亿元，较年初增加1.94亿元。
一是全行思想大统一。两项存款具备跨越发展的统领作用，同业竞争的动力作用，新型市场的基础作用，两项存款不仅能带来当前信贷紧缩经营利润的新的增长点，还是上级行新的考核办法中能带给员工收入增长的重要方式，全行上下以强烈的危机感、紧迫感和使命感投入到争揽两项存款的工作中去。
二是营销力度大增强。4月份以来，各行迅速组成营销专班，用好渠道，进入市场，拓展客户，明确市场营销目标，明确工作措施，落实营销进度计划，落实责任人。加强对中高端客户拓展维护工作，迅速落实营销目标、营销时间进度，抢抓增存源头。同时加强柜面稳存工作，强化综合负债理念。加快推进对公负债业务，向对公存款和综合理财同步发展转型，要求全行一定要强化综合负债理念，全面提升负债业务市场竞争力。
三是强化责任意识。该行实施两项存款存款一把手工程，明确各支行行长、分管行长、客户经理的工作责任。面对上级行的工作要求和同业竞争压力，进一步增强营销对公存款的危机意识和责任意识，切实打好两项存款工作攻坚战。
四是强化考核约束。州分行与各行处签订了责任书，建立“一把手负总责”的两项存款督办工作机制，进行经济挂钩、行政问责双线考核。加大对分行法客中心、个金部及支行、网点客户经理的存款考核和激励约束机制，加大对客户经理队伍竞争、退出力度，对支行行长、分管行长，对分行部门负责人实行严格问责管理，提高了加强两项存款工作执行力。
