工商银行铁岭分行积极开拓市场促进机构存款稳定增长

    工商银行铁岭分行面对日趋激烈的市场竞争，全面落实省行战略部署，积极开拓市场，加大对机构存款的争揽和维护，加速对机构客户的拓展，促进了机构存款稳定增长。截至5月18日，该行机构存款时点余额21.91亿元，比年初增加3.81亿元，净增额全省排名第四。

一是抢抓系统及重点大户。对机构客户进行详细调查、研究、分析、分类，瞄准军队、财政、社保、公积金和国土资源等重点系统强化营销工作，全力挖转他行存款。
二是强化新户营销竞争。抓住招商引资客户不断进入的有利时机，广泛开展对新客户和大项目的营销活动，开发和培育新优客户。对工商局、招商局等部门实行专人联系，确保第一时间掌握客户信息，尽快开展银企对接，逐户落实开户存款工作。
三是对高端客户实行名单制管理，领导带头，包行包户。将营销任务落实到人，明确营销责任，积极开展高端客户营销。对已经开户的高端，配备专职人员，强化维护，不断扩大存款市场占有份额。对未开户的目标客户，逐户制定营销方案，落实营销责任人，明确工作目标，加快营销进程。
四是实行存款工作精细管理。按照省行要求每旬、每月、每季进行机构存款时点预测，提高预测数据的精确度。对指标完成情况进行严格考核，增加机构存款在绩效考核中占比，调动营销人员积极性。