工行陕西安康分行充分利用新兴业务深入开展“大联动、大营销”活动

       安康分行积极贯彻省行“拓市场、调结构、促转型”的经营理念，把小企业“网贷通”和贸易融资业务作为推动大联动、大营销的又一有力推手，在确保重点大户贷款营销和投放的同时，积极拓宽小企业市场竞争渠道，加大小企业“网贷通”和贸易融资业务的宣传力度，带动企业网上银行、银行卡、U盾、中间业务收入的快速发展。截止5月20日，累计向17户小企业发放了5160万元网络循环贷款和贸易融资业务，为6户贷款客户开通了证书版企业网上银行。
   
    一是转变观念，增强创新意识，全力加快大营销发展步伐。因受国家宏观经济政策和我行信贷规模影响，该行要求信贷前中后台人员进一步增强创新意识，在小企业“网贷通”和贸易融资业务上做足文章，以民营小企业为营销对象，实行营销人员上下联动、营销产品捆绑营销的大营销机制，增加新的利润增长点。
  
     二是筛选目标客户，实现早动快放。根据省行信贷工作会和小企业贸易融资推动会议精神，及早谋划目标客户，围绕客户资金流、物资流，拓展小企业“网贷通”和贸易融资业务，通过工银商友俱乐部平台竞争新市场、服务小企业老板的个性化要求，实现早动快放，拉动中高端客户的增长。
 
      三是实施捆绑营销，满足客户多元化的金融需求。积极推进“网贷通”和贸易融资业务的捆绑营销，抓住信贷规模趋紧、客户信贷资金需求旺盛的突出矛盾，大力营销“网贷通”和贸易融资业务，以此带动银行卡、企业网上银行等业务的同步增长，截止5月已发放1650万元网络循环贷款和3510万元贸易融资业务，及时满足了客户资金需求，增强企业对工行的依赖度和忠诚度，实现了捆绑营销的良好效果。