工行商洛丹凤支行成功营销银行汇票业务2000万

     工行商洛丹凤支行深入贯彻省、市分行行长会议精神，围绕“扩大亮点、弥补短板、确保双过半”的工作要求，成功营销西安银行汇票四笔，单笔面额500万人民币，总计面额2000万人民币，现已全部到账，票据业务稳步发展。

    一是分析优势，精确定位。该行在对辖内企业财务活动进行分析疏理时了解到某企业财务人员有经常使用银行汇票的习惯且手中有大量大额银行汇票后，立即行动，成立特别行动小组，主动上门营销，针对县域内票据业务欠发达，同业中对票据业务使用较少的特点，讲解工行在票据业务上的优势，通过分析比对让客户看到工行系统业务优势，赢得客户信任。

    二是敢打硬仗，力战同业。县域内同业在得知该企业手中有银行汇票，加之该企业客户资金雄厚后，纷纷展开行动，千方百计进行挖转。针对激烈的竞争态势，该行积极应对，由行长牵头，营业部和客户经理配合出击，迅速汇集各方信息，通过分析筛选制定应对策略，最终在与同业竞争中脱颖而出，与客户达成一致，赢得此项票据业务，为以后继续合作打下坚实基础。

    三是用情动人，用质信于人。在办理银行汇票兑付业务过程中，由于客户时间紧急，该行第一时间派车派人主动陪同企业财务人员前往分行办理汇票相关事宜，及时高效为客户办理银行汇票解付业务，确保客户资金及时到帐，客户在满意之余，感动的说：“你们这里确实和其他银行不一样，做的比说的好。”