建行秦皇岛分行加快渠道拓展步伐积极抢占电子银行业务市场

    建行秦皇岛分行注重发挥电子银行促进经营模式与增长方式“两个转变”的重要作用，以业务创新为手段，市场拓展为依托，大力促进电子银行业务发展。不断推广业务产品应用范围，加快提高中高端客户渗透率，全面提高业务分流率，各项电子银行业务产品实现了跨越式发展。一是坚持以项目带动电子银行客户规模和业务规模发展，切实做好捆绑营销，认真落实“一卡一电”、“一户一电”营销策略，针对个人客户开户、办卡、买卖基金、投资理财等环节切实开展个人网银、WAP手机银行、个人电话银行的捆绑营销。二是将手机银行（WAP）客户注册与柜面龙卡新开或信用卡启用、网上银行、电话银行、手机银行（短信）客户注册等业务进行捆绑营销，大力推广手机银行（WAP）业务的转账、汇款、缴费、外汇、基金、黄金等新功能，增强产品吸引力，快速抢占市场占比。三是大力提高中高端客户渗透率，通过向中、高端客户推广企业证书、个人证书，转帐汇款等核心产品，以优化客户结构，提高客户质量，发挥电子银行业务分流的重大作用，实现客户规模和离柜业务量的快速同步增长，有效减轻柜面业务压力，提高电子银行业务分流占比。四是加强电子银行渠道产品创新，充分挖掘辖内特色业务的创利空间，大力拓展基本客户群，以规模占领市场，以市场促进收入增长。倾力投入硬件设施，健全电子银行服务区建设，充分发挥其产品宣传窗口和分流柜面业务示范“角色”作用；加强网点业务引导，发挥网点大堂经理、经办柜员和客户经理构成的“一站式”营销组合作用。五是深入挖掘客户潜力，提高单个客户贡献度，最大限度获得深度效益；加强收费管理，规范账务核算，确保电子银行业务收入按规定及时、足额、正确入账。