工行唐山分行整合渠道引入竞争推动代理保险业务发展

     为进一步促进代理保险业务发展，近日，工行唐山分行根据以往各家保险公司销售业绩，重新调整其银行销售渠道，合理引进外力，加大保险营销力度，为中间业务收入增长做出贡献。

    科学考量，合理分配。根据2010年四季度和2011年一季度各家保险公司在该行渠道的销售量以及网均销量所占比重，明确计算方法，科学分配各家保险公司可选的网点数量，其中总销量占80%，网均销量占20%。

    扩大渠道，引进竞争。为推动保险业务发展，扩大销售渠道，将部分网点增加到3家保险公司，按各家保险公司所得网点数量排序，依次由保险公司轮回选取网点，每次选取1个，直到选完为止，以形成良性竞争态势。

   奖励先进，调动热情。各家保险公司按照上述办法依次选取的网点共93个，另外8个网点，继续执行奖励政策，按照 “凡销售额进入前50名的网点，且在该网点销售前两名的保险公司，获得该网点2年内专属营销渠道，其它保险公司不得进入”的有关规定执行。

   明确产品，规范行为。要求各网点必须按照市行确定的保险公司进行产品销售，对擅自销售其他公司产品的，将严肃处理。严禁保险公司人员进驻网点，并规范网点销售人员的营销行为，确保依法合规销售。