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泰安工行强化措施促进代理保险业务快速发展

时间:2011-05-17 09:29:48  来源:泰安工行  作者:赵绪春 郭静青

为提高市场占比,稳定优质客户,增加中间业务收入,近日,泰安工行就加快发展代理个人保险业务作出部署安排,提出明确要求。要求各支行切实提高发展保险业务重要性的认识,认真分析保险业务发展现状,采取积极有效措施,推东代理个人保险业务持续快速发展。

    一是推进保险销售转型,积极与保险公司合作举办促销活动。各支行要积极与保险公司合作,通过举办理财沙龙、产品说明会等营销形式,帮助客户树立正确的投资保障理念,引导客户认识自身的保险需求。要根据活动要求认真筛选目标客户,并提前做好准备保险单、促销奖品等工作,提高现场营销成功率。客户经理要坚持把保险作为客户个人资产配置的重要内容,引入客户理财规划,开展保险与其他理财产品的组合营销,规范为客户推荐保险产品。

    二是加强网点帮促,提高单个网点、单个保险公司的网均产能。各支行要按照分行部署要求,营业室合作保险公司不超过三家、一般网点合作保险公司不得超过两家。各城区行网点要确保合作的每家保险公司每季销售保险产品不少于50万元。为确保完成提高市场占比,提高网点的市场竞争力,自二季度开始,每家营业室要确保每季销售保险产品240万元,一般网点要确保每季销售保险产品120万元,分行将此计划纳入临时性重点计划考核进行加减得分。各行要采取多种形式充分调动一线人员的营销热情,扎实做好代理个人保险业务营销工作,切实促进保险与储蓄和客户拓展的协调发展。
 

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