张家口建行狠抓措施落实力助中小企业快速发展

2011年，为大力拓展和培育优质小企业客户群体，在充分调研总结的基础上，出台多项措施夯实小企业客户基础，力助我市中小企业快速发展。一是营销模式创新。对全市市级以上农业企业进行梳理，制定下发农业龙头企业营销指引和金融服务方案，明确将省市级以上重点企业作为目标客户。与市县二级农业主管部门联合举办现代农业龙头企业座谈会，共同探讨促进现代农业企业发展的对策。目前共营销推荐客户142户，已与3户现代农业企业开展业务合作，其中16户已办理信贷业务。二是信贷产品创新。首办“煤炭”动产质押信贷业务。经过相关合规审批人员与客户经理的共同努力，审批通过了一公司以“煤炭”作动产质押的流动资金贷款1000万元，开拓了“煤炭”领域质押贷款业务的新领域。该行办理的动产质押授信业务是指借款人在正常经营过程中，以其自有的银行认可的动产作质押，交由银行认可的仓储公司保管，向银行申请的授信业务。本笔以“煤炭”作为新的动产质押品种，是经上级批准,在规定的钢材等动产品种名单之外的又一创新。近两年来，该行积极探索“互保通”、中小企业联贷联保、动产质押、小企业小额无抵押贷款等产品创新，已连续推出并办理了“小企业额度抵押贷款”、“钢材动产质押”、“货易通”新业务产品，增强了该行开拓中小企业信贷市场的能力。三是加强小企业经营中心和“信贷工厂”建设，健全小企业业务经营组织架构，细化岗位分工，实现形神兼备，以专业化经营促发展；加强小企业客户准入和信贷资源配置管理，设置专人对存量小企业客户进行风险筛选，加大不良贷款回收处置力度，多管齐下防风险，促进小企业业务健康发展；积极搭建批量营销服务平台。加强与各级政府部门、园区管委会、行业协会、担保机构等外部机构的合作，推动小企业业务营销模式由传统的零售型向批发型转变。
 

截止5月9日，当年累计发放小企业贷款22户、17703万元，同比增幅153.6％，投放户数和投放量分别达到去年全年91.6％和93％。贷款余额34753万元，同比增加15533万元，增幅80.8％。余额新增10443万元，同比增加6543万元，增幅168％。22个办理对公业务的支行中16个支行开办了小企业业务，当年5个支行实现了零突破。