工商银行黄冈分行全力推进信贷“精品工程”建设

    信贷业务是工行黄冈分行的传统业务，更是“拳头”业务，不仅要做大，更要做精。该行在有效规避信贷风险的同时，优化信贷结构、坚持抓大育小，为该行业务全面赶超建行提供了动力源泉。

　　一是抢抓大项目。通过落实大项目营销责任制，明确项目营销责任人，强化分行直销、上下内外联动和“一对一”工作机制，疏通投放渠道，确保贷款按计划足额投放；积极做好已确定项目的评估、审批和“二次营销”，缩短项目前期准备时间；加强项目的跟踪、维护和储备管理，积极与政府相关部门联系，收集信息，提前介入，培植发展后劲。

　　二是竞争大客户。对产品有市场、管理规范的优质企业，在确保现有贷款余额的基础上力争有所突破；对竞争性客户以及产品科技含量高、企业实力强的新客户，主动纳入增量贷款营销的重点；对规模大、市场占有率高、管理规范的现代物流企业，实行跟踪营销，扩大贷款占比。

　　三是培植中小型企业。适应中小企业数量不断增多的发展趋势，坚持“风险可控、梯度推进”的原则，有计划、有步骤地推进中小企业信贷业务健康发展。积极支持产权清晰、管理规范、无不良信用记录、成长性良好、能实行有效房地产抵押或能落实其他风险控制措施的中小企业。

    四是开发个贷业务。以个人住房贷款和个人经营性贷款为营销重点，加强品牌宣传及客户关系维护，提高客户认知度。实施差别化营销，细分市场，建立和稳定优质客户群体，大力挖掘个贷资源，做大个贷规模。