工行汉中分行“四抓”持续开展客户拓展工程

    工行汉中分行坚持抓大户、抓新户、抓走访、抓产品，主动出击、深度挖掘，多渠道开展客户营销工作，推进客户数量的大幅增长。

    一是抓大户。积极拓展大企业、大项目和优质客户的上下游中小客户，为大市场、大物流提供配套业务的中小客户，以及基于产业集群模式发展的中小客户，形成 “客户链”、“客户群”、“客户池”，推进中小客户的规模化、集约化发展，显著提升在细分目标客户市场的领先优势。

    二是抓新户。深入研究“五类新客户”、“六类新市场”客户群体的金融消费习惯和金融服务需求，有针对性开展公私联动的差别营销，提供个性化金融服务方案，选准选好突破口，迅速打开新市场，推动中小企业客户和个人高端客户的集群式发展。

    三是抓走访。继续做好入驻商务区、工业园区以及招商引资等项目和企业的跟踪营销，加强政府经济主管部门和相关职能部门的定期走访和经常联系，加大对目标客户的营销力度，从源头上寻找目标、锁定客户。

    四是抓产品。充分发挥重点产品、高端产品在锁定和争揽中高端客户中的优势，以联名卡、结算套餐、经营贷款、专属理财、电子银行等产品组合为抓手，促进客户数量快速增长。