工行汉中勉县支行“抓大促重”带动公司存款快速增长

    工行汉中勉行支行采取抓住存量存款大客户、促进新的重点存款项目营销的有效措施，全力做好对公存款拓展营销工作，截止5月11日，该行公司存款完成全年任务的286.75％，净增额与去年同期相比增幅达206.1％。
   
    一、坚持中高端客户走访制，大力拓展公司存款业务。年初，支行利用春节积极走访中高瑞客户，注重与大客户建立良好关系，召开银企座谈会，从切实关心大客户出发，开展大客户绿色通道，与重点核心客户做知心朋友，建立大客户生日档案，做到慰问祝贺制度，对保证存款增长起到了积极的促进作用。
   
    二、坚持优质客户跟踪服务，稳定客户存款。该行根据客户的不同需求推介营销理财产品，力争让客户有更好的收益，最终实现支行理财产品和对公存款的协调增长，同时在潜在客户和新客户群中不断宣传工行产品优势及新产品推介，上门服务，以热情、优质的服务赢得客户的信赖，促进存款业务的发展。
  
    三、制定营销措施，抢抓新开户源头。利用工商E线通的优势，经常和县工商局注册分局保持联系，大力发展新增客户，全力抢拼市场份额，利用各种关系多渠道、全方位的开展对公账户拓户营销工作，扩大存款源泉。
   
    四、创新对公存款的营销思路。根据“抓大促重”的存款营销战略，支行客户经理进一步梳理存量对公客户存款增长渠道和支付流向，做好开户企业资金的行内循环，与此同时，根据县上今年建设规划，筛选十六个重大存款营销项目，由行领导亲自主抓，将营销目标和责任具体到人，加大营销力度，努力培育新的优质客户，促进公司存款的可持续增长。