工行汉中分行账户银单月交易量突破3万千克

    工行汉中分行加强宣传，强化营销，制定措施，强力推动，有效地促进了贵金属业务的全面开展，使贵金属业务，特别是账户银业务成为整个结算业务工作的新“亮点”。近月，受通胀预期以及美元疲软的刺激，国际白银价格涨幅达到27.6%，该行依托贵金属投资平台，大力开展营销，使4月份账户银交易规模再创新高，单月交易量一举突破3万千克，达到30783千克，成为该行开办账户银业务以来单月最好成绩。截至4月末，该行账户银累计交易量达到61234千克，完成全年任务的144%。
   
    一、提前部署，大力宣传，营造贵金属投资氛围。 一是加大媒体宣传力度，在当地报纸媒体上进行全版面广告宣传；二是加强阵地宣传，渲染网点营销氛围，在网点设立贵金属宣传专柜，统一摆放省行、分行统一印制的贵金属宣传折页、贵金属模具、贵金属礼品，在电子屏幕发布贵金属产品信息、公布当日牌价，利用网点电视滚动播放贵金属宣传片，在醒目位置张贴宣传海报、招贴画、悬挂横幅，营造贵金属投资氛围，提高贵金属业务影响力和广大投资者的认知度。
   
    二、全员体验，完善激励，充分调动全员营销贵金属业务的积极性 。为切实作好贵金属业务营销工作，今年该行加大了贵金属业务考核力度，完善了贵金属产品计价标准，将贵金属所有产品（如意金、如意银、积存金、账户金、账户银、AU（T+D）和AG（T+D））纳入绩效产品计价。开展了全员产品体验活动，促使员工努力学习贵金属业务知识，了解国际国内经济金融形势，尝试黄金、白银买卖交易,提高了全行员工对贵金属业务的认识，激发了员工营销贵金属业务的积极性。
   
    三、细化客户群，精准营销。该行结合贵金属各产品的业务特点，筛选目标客户，有针对性地开展宣传营销工作，努力把适合的产品推荐给适合的客户。针对账户银业务在资金、时间和技术上的特殊要求，该行要把营销目标客户重点集中在对贵金属投资有浓厚兴趣的私营业主及有固定收入来源的年轻客户，积极推荐账户银等交易类产品，做到有的放矢，易见成效。
   
    四、注重贵金属业务渠道建设，加大网银客户自助交易。今年以来该行把账户贵金属网银渠道建设作为贵金属业务营销工作的重点，通过网银演示平台，推广网银贵金属栏目，向中青年客户介绍黄金与白银的投资价值和交易乐趣，特别是账户贵金属产品，长达120小时的预约委托，可以使客户在工作繁忙、无暇经常上网的同时亦能兼顾投资。坚持不懈的渠道建设使该行与客户在工行网银贵金属多样化的投资方式和便捷的交易措施方面形成了共识，取得了渠道营销的优异成绩。