建行沧州黄骅支行部署旺季营销活动后续工作

    建行沧州黄骅支行认真总结和分析旺季营销活动中的亮点及存在的短板，注重均衡发展、全面发展，既要抱西瓜，又要捡芝麻，切实提高我行产品的贡献度。

    该行提出，要紧紧围绕客户、渠道、资产做好工作。一是夯实基础，在狠抓客户新增上下功夫，尤其抓好对公有效客户的新增，从源头抓起，积极营销工商局、发改局等单位，从根本上掌握客户群体，尤其对新登记企业下大力营销，争取在我行开户，不断增加客户资源；二是大力营销中小企业贷款、个人住房类贷款，拓展授信业务，提高议价能力，使中介业务收入实现大的突破；三是狠抓联动营销，从根本上解决部门、网点产品单一的现象，在产品联动、公私联动、部门联动、全员联动上做文章；四是狠抓产品延伸，使企业网银、转账电话、个人网银、手机银行等产品不断向乡镇延伸，由城市包围农村，提升产品的全覆盖，解决物理网点不足的问题；五是加大产品的宣传力度，一方面召开对公客户和对私客户产品推介会，另一方面发挥电子屏幕和路边宣传栏的作用，对新业务新产品进行滚动宣传；六是充分发挥价值渠道和考核指挥棒的作用，强化激励约束机制，研制严密的考核机制，调动全员营销的积极性，结合业务发展情况，对主要产品短板产品，适时开展专项竞赛活动，利用打突击战的方式促进业务快速发展。