建行沧州分行将投行业务作为改善收入的重要支点

    一直以来，建行沧州分行始终重视投行业务的发展，着力打造融智型发展模式，今年更是将投行业务营销作为改善收入结构的重要支点，积极推行“模仿借鉴——自主创新——形成品牌”的业务发展策略，依托传统业务，提升营销能力，规范业务流程，全方位、多角度、深层次地拓展投行业务。

    沧州分行针对投行业务品种多，运作复杂的特点，该行在具体业务的选择上，重点运作市场需求较大、设计相对成熟、制度相对完善的产品。同时，该行积极选择部分创新型重点项目进行营销，塑造成功案例，为业务拓展奠定基础。针对客户对常年财务顾问业务的需求规模不断增大、层次逐步提高的现状，该行充分运用信贷规模和定价两个手段，加大对目标客户的营销拓展力度，深入挖掘客户综合价值。针对债务融资、高端对公客户融资、银团贷款及企业并购、重组、IPO等投行业务潜在市场，该行充分借助良好的银企关系，推行“抓大不放小”的市场策略，立足中小客户群，盯紧大型集团客户，不断挖掘引导客户需求，并加大对“双优”客户的营销，带动了银团贷款、债务融资、并购重组财务顾问等专项业务发展。此外，沧州分行健全了激励机制，制定了投行产品营销指导价格，充分激发全员营销活力；建立了有效的风险控制机制，制定投行业务档案管理办法，既保障投行业务规范化管理，也保证了重点目标的营销成功率。