工行铜川分行全面强化信贷营销 力争资产业务实现重大突破

    工行铜川分行全力落实尚行长来铜调研时，与铜川市委、市政府达成的支持地方经济发展、两年内贷款余额翻两番的合作意向，进一步突出信贷引领战略，以扩大资产规模为目标，在继续下功夫营销项目贷款的同时，把大力拓展贸易融资、中小企业贷款和个人贷款作为重要抓手和突破口。
   
    一、强化组织推动，充分发挥已经组建的项目营销团队作用，深化领导挂帅制度、项目团队工作制度，营销反馈汇报制度以及专项营销奖励制度等“四个制度”，通过加大新产品、新业务宣传推广力度，组织分区域的信贷产品推介会等多种措施，积极推进信贷扩户工程，从根本上改变我行信贷客户基础薄弱的局面。
   
    二、全力抓好行内银团贷款营销，为铜川分行资产业务破解困境寻求突破口。二季度，重点盯住陕西天力集团项目进行跟踪营销，密切关注西铜、铜黄公路建设进展及融资情况，积极争取省行及兄弟行的扶持，力争有所突破。
   
    三、以铜川市重点建设项目为目标，不断提升我行在当地重大项目贷款中的市场掌控能力。在已与铜川董家河工业园区、坡头工业园区和耀州区政府签订《金融合作协议》的基础上，全力抓好协议落实工作。对耀州区区域市场及相关客户进行认真调研，形成调研报告和融资方案反馈耀州区政府，确保此项工作不但有协议，更要有结果。
   
    四、全力抓好贸易融资和中小企业信贷营销工作，为资产业务可持续发展打造广泛的客户基础。二季度，重点以刚刚闭幕的铜川市“两会”上的企业界人大、政协代表为重点，加强中小企业界高层人士营销力度，第一时间掌握全市中小企业动态，确定一批目标客户，明确责任人，限期营销，定期通报，积极推动信贷扩户工程取得新进展。
   
    五、积极竞争优质个贷市场，在一季度个贷业务取得一定成绩的基础上，全力保持良好发展势头，首先加强与市住建局、耀州区政府的联系和沟通，做好保障性住房和廉租房建设融资对接工作，并将此作为今年个贷业务发展的一个重点。其次尽快策划一期商友俱乐部成员个人金融产品推介活动，积极争取铜川市工商联第八次代表大会主要代表参加并力争发展为我行会员，在高端客户各类金融产品营销上占据更多主动。