泰安工行新汶支行四项措施强力营销旺季贵金属业务成效显著

    旺季业务竞赛活动开展以来，泰安工行新汶支行采取四项措施，强力推进贵金属业务快速发展，成效显著。截至2月20日完成贵金属营销任务的210%，销售份额占比第一，实现了旺季营销开门红。

    一、加强领导，强化推动。该行结合旺季业务贵金属发展需要，突出贵金属的组织和管理，进一步加强领导，把贵金属营销作为旺季业务营销的重点工作，制定了营销方案，细化措施，采取了早部署、早行动、早落实、抢市场、抢份额的营销手段，确保了贵金属业务的发展。

    二、做好品牌宣传，强化业务培训。一是在5个营业网点利用电子屏滚动宣传，张贴宣传画、发放宣传折页，积极营造浓厚的营销氛围。二是大堂经理通过多媒体机为新开个人网银的客户演示贵金属业务。三是加强对网点负责人、大堂经理、柜员培训贵金属产品的业务知识，了解各种贵金属产品特点，以及贵金属适合推荐的目标客户。

    三、突出贵金属品牌营销。一是将贵金属各项产品纳入公司部、个金部旺季营销活动中，配套奖励措施，提高全辖对贵金属各项产品的认知度。二是利用元旦、春节客户经理走访客户的有利时机，增加与中高端客户的走访沟通，加强联谊。二是积极举办三次理财课堂，走出社区，与当地联合健身俱乐部携手举办了以“快乐健身，快乐理财”为内容的理财联谊会，开发了新的客户资源。

    四、加大考核力度，完善通报制度。为调动员工营销实物贵金属的积极性，该行出台了贵金属营销竞赛活动奖励办法，坚持“谁营销、谁受益”的原则，真正做到任务到人、责任到人、考核到人，严格考核，奖罚分明。