今年来，城南支行紧紧围绕“提质增效”这一中心目标，多渠道增加中间业务，突出抓好国内贸易融资业务打造增效新的增效亮点，促使经营发展提速，成效明显。截止四月底，该行国内贸易融资业务余额近5000万元，正在办理和营销中的达1.5亿元，经测算该项业务全年将为支行带来近500万元的中间业务收入，国内贸易融资业务已然成为该行利润增长不可或缺的重要业务品种。
一、认识到位，加大组织推动力度。一是紧跟上级行经营战略步伐，认真落实上级行关于加快国内贸易融资业务发展的工作要求，并提高对该项业务的认识，全行员工充分认识到大力发展国内贸易融资业务是调整信贷结构，加快经营转型，提高资本收益水平并极具发展潜力的重点转型产品；二是加强业务培训，切实做好客户经理以及信贷管理人员的培训工作，提高员工业务能力和业务水平；三是狠抓员工观念的转变，将国内贸易融资业务打造为支行品牌业务，形成新的效益增长亮点。
二、突出重点，细分市场锁定目标。一是要求信贷部门和信贷人员认真筛选存量客户，对现有市场资源和现有客户资源进行深度挖掘，锁定目标客户群；二是将有潜力的目标客户作为业务拓展新的增长点，重点锁定那些经济实力强、管理规范、融资需求大的公司及符合国内贸易融资条件的优质企业；三是着重瞄准大宗专业大市场、工业园区、供应链上下游企业、物流公司，通过细分市场，明确营销目标；四是加强与监管公司的合作，努力扩大合作范围，积极主动拓展业务合作领域，实现与监管公司资源共享。
三、打破区域，抢占优质业务市场。一是突破地域限制，坚持走出去营销，强化竞争意识，全面进驻和营销优质市场资源和优质客户；二是根据市场动态研究制订国内贸易融资的推广方案，结合国内贸易融资产品特点，深入分析上下游企业与核心企业的交易模式，为客户选定合适的产品，特别选择对进货量大、对外支付金额大的优质企业，开展针对性强的精准营销；三是对照总行贸易融资分类目录和商品名录，寻找目标客户和营销机会，同时加强业务创新，有效拓宽国内贸易融资的市场营销空间。
四、加强管理，多层督促把握进度。一是加强领导，提高对该项业务的管理力度，实行一把手亲自抓，主管行长以及部门经理多层督促的工作机制，实施业务办理情况汇报和进度跟踪动态管理机制；二是建立健全考核激励引导机制，注重发挥绩效考核办法的引导作用，加大对国内贸易融资业务营销计价的奖励力度，突出该项产品营销对支行经营效益提升的贡献和价值含量；三是及时开展国内贸易融资业务专项营销劳动竞赛活动，设立业务贡献奖，对业绩突出者及时给予奖励，从而提高相关人员营销国内贸易融资业务的积极性。
