泰安工行成功办理首笔跨境人民币融资业务

    随着“新国八条”等宏观调控措施的实施，我国金融市场出现了流动性持续紧张的局面。同时，企业融资成本持续提高，许多中小企业不堪重负，面临很大的现金营运压力。针对此局面，工行为了缓解企业融资困境，进一步巩固和增强我行的市场竞争力，推出了境内外联动办理的人民币海外代付业务。泰安工行利用这一有利的市场时机，全力宣传营销内外联动办理的人民币海外代付业务，成功办理了泰安地区首笔跨境人民币融资业务，开辟了新的业务发展渠道。

    一、 内外联动，信息共享
内外联动的人民币海外代付业务是指在跨境人民币业务项下，境内分行利用境外人民币资金，为客户办理跨境人民币贸易结算时提供出口融资服务。泰安分行建立了“境外分行—系统内分行—支行”三级联动的信息共享机制。由于人民币海外代付业务为我行新兴业务，该行结算业务科在产品属性、营销要点、业务流程、操作步骤等方面与海外以及系统内分行充分沟通，对该业务进行了全方位的了解，第一时间整理了人民币海外代付业务营销操作指南，下发支行，对支行进行全方位的业务培训。

    二、 深挖需求，抢占先机
由于办理该业务的客户范围仅限于人民币跨境贸易结算试点企业，该行针对此种情况对试点企业名单进行了细致排查，一方面根据企业资质、我行贡献度、业务需求等方面确定了人民币海外代付业务重点营销企业，针对企业不同的结算方式和产品需求制订了个性化的融资方案。另一方面，该行组织分支行联动营销、分层营销，实行重点客户名单制，逐户确定营销责任人，一户一策做好大户的挖潜和营销工作。

    三、 精细管理，步步为营
 为充分发挥人民币海外代付业务的产品优势，该行深入进行市场调研，了解同业产品以及利率情况，以“降低融资成本、拓宽融资渠道、规避汇率风险、业务流程简便”为产品切入点向我行优质企业进行大力宣传推介，成功争揽我市某大型纺织企业办理该业务。同时，充分发挥该产品的利率价格弹性效应，在企业可接受的区间内最大限度的提高我行收益，进一步巩固和增强我行的市场竞争力。