建设银行秦皇岛开发区东区支行优化结构促进经营效益稳步提高

    为不断增强信贷业务竞争发展的主动性,建设银行秦皇岛开发区东区支行抓住贷款投放的历史性机遇，合理把握政策条件，通过贷款品种结构的调整和核心业务的发展，有效调整收益结构，推动各项业务协调发展。

    一是寻求法人类贷款的重点突破。在认真贯彻落实国家宏观调控政策和总行行业信贷政策的同时，加强市场调研，捕捉市场信息，强力推进优质项目贷款营销，拓展一批综合贡献度大的优质客户，重点营销教育、城市基础设施和优秀制造业的优质项目，关注客户基本建设和技术改造项目进度，及时了解企业资金需求，积极营销我行融资；关注城市经济发展和招商引资变化，及时捕足投资信息。

    二是对中小企业贷款加强营销。加强同政府及职能部门沟通联系。进行定期会晤制，开展针对辖区中小企业的“扫园”活动，建立与经贸、财政、工商、税务等企业管理部门以及各行业协会的联动机制，及时互通信息，实现资源共享。通过行长、分管行长带队组成营销小分队，印制专门的信贷服务卡，将信贷业务工作流程及收集的资料、联系人和电话包括其中，每到一户，营销小分队向企业法人代表或分管领导详细介绍工行目前新旧信贷政策的变化、重点宣传小企业信贷业务品种、信贷工作服务流程、工作效率方面的优势。对于在授信额度、贷款利率上没有优势的，充分利用我行的优势产品。通过在竞争中找到客户潜在的需求，扬长避短，不在没有优势的领域竞争，通过综合实力的优势在小企业贷款中取得先机。

    三是确保个人类贷款的实现突破性增长。充分抓住大发展的机遇，尽快加强与大型、优质房地产开发商、二手房中介机构和担保公司等合作单位的沟通合作，有效扩大外部营销渠道，灵活执行信贷政策，有力促进市场竞争力的提升。
 
    四是重视和提升票据业务对效益的贡献度。围绕做大票据流量，紧盯重点客户，努力提高本地票据市场份额，同时，积极开拓异地票源，弥补本地票量不足的问题，并加速进出流转，确保超额完成全年任务。