工行恩施分行“六大”工程加强对公综合负债营销管理

    为提升对公综合负债业务竞争能力，促进业务快速、稳健、可持续发展，工行恩施分行实施“六大”工程，确保对公综合负债同业保二争一的目标。
   
    一、一把手工程。各行“一把手”要亲自研究制定对公综合负债工作措施，亲自协调对公综合负债工作，亲自选定重点对公综合负债客户带头营销，亲自听取并检查对公综合负债工作落实情况及项目实施进展情况，亲自过问对公综合负债资源配置、管理及考核，亲自出席对公综合负债公关活动，保持与对公综合负债重要客户主要领导的密切联系。连续两个月未完成序时任务的行，一把手要向分行做出书面说明，连续三个月未完成序时任务的行，一把手要到分行进行诫勉谈话。
  
     二、拓户工程。各行要全力夯实对公综合负债业务发展基础，扩大对公综合负债来源。全年要确保对公账户净增800户，有贷户净增88户，要逐级分解指标到人。

     在实施拓户工程过程中，一是要把握重点，做好大型客户的对公综合负债业务，狠抓大型客户上下游企业链、企业集群的营销；二是要做好中小型客户的对公综合负债业务。三是要知己知彼，掌握同业情况，确确实实制定具体可行的措施，采取得力手段争市场，扩份额，拓客户。
   
    三、联动营销工程。各行要通过实施上下级行、部门、产品联动营销工程，形成营销合力，实现对公综合负债业务的协调发展。
    分行法人客户营销中心除直接营销外，按交通、能源、城建及房地产、制造业和现代服务业、国际业务、机构业务、资产管理板块划分负责与基层行及开户行的沟通，掌握企业及同业动态，协同展开营销。各行处个金部门要加强个人高端客户所在企业对公综合负债业务的联动营销，授信审批部门要将对公综合负债业务在我行办理情况作为审批的重要条件之一，信贷管理部门要强化表、内外资金投放的封闭式管理，运行管理部门要切实做好对公存款账户的开立工作。各行处要将以上相关部门进行对公综合负债业务捆绑考核。
  
    四、争大工程。 各行要强化对公综合负债业务大客户的营销工作，通过争揽对公综合负债大客户资源，提升我行对公综合负债市场份额。要选择目前与我行没有业务合作或者与我行有业务合作但市场份额低于10%以及新兴市场客户作为争大工程目标客户，强化营销，拓展阵地，深挖潜力。
   
    五、投放资金封闭管理工程。 各行要加大信贷资金封闭管理的力度，严格执行公司贷款受托支付制度，建立“贷款资金支付台账”。同时，各行要切实做好有贷户存贷款管理，确保有贷户存款的同业占比不得低于贷款占比，并以贷款发放为契机，挖转市场潜力大户的基本账户，对有贷户的上下产业链要网络在我行开户，实行资金封闭管理。
   
    六、综合网点达标工程。各行要充分发挥综合网点在对公综合负债渠道中的重要作用，加强对综合网点的管理，配齐配强客户经理，同时做好网点所在地重点区域市场的拓展工作，实施综合网点对公综合负债达标工程，全面落实网点对公综合负债目标责任制、督办机制和考核机制。