工商银行长治分行紧紧围绕省、市分行工作重点，积极调整工作思路，采取得力措施，小企业金融业务保持快速发展势头。截至4月末，小企业贷款贷款余额达73057万元。
一、领导高度重视。新年伊始，市分行即开展了为期半年的贷款营销劳动竞赛活动，通过活动，加大考核力度，充分调动了全行员工营销积极性；市分行张强行长就营销进度、贷款投放情况亲自过问，解决营销工作中遇到的困难；针对信贷规模十分紧张的情况，还多次与省分行沟通，得以顺利配置资金。
二、强力拓展市场。一方面是加强新客户的拓展，加大营销力度，用足用活信贷政策，积极小企业客户宣传推介我行融资品种及优势；另一方面是加强存量客户的维护，通过积极走访，了解其经营情况及融资需求，全力做好到期贷款转贷衔接工作，为其提供信贷支。
三、加强业务沟通。首先是就上报业务的相关支行、相关部门加强业务沟通，对授信审批部门提出的问题及时补充完善资料并研究答复，提高了审批效率；其次是贷款上报审批到发放这一环节中，相关支行及市分行信贷管理部、小企业金融业务部及时沟通、密切配合，用最短的时间完成各自的工作，力求贷款顺利投放到位；第三是在信贷规模紧张的情况下，市行小企业金融业务部一方面加强与财务会计部门的沟通，及时汇报业务进度，另一方面是及时与省分行小企业部取得联系，及时报送信贷规模需求；同时市行财务会计部门积极加强与省分行资产负债部的沟通，争取资金规模得到顺利配置。
四、加强激励考核。为更加有效地促进业务发展，市分行在劳动竞赛中切出专项费用用于单项考核奖励和排名奖励，加大小企业信贷业务的考核奖罚力度，并按期通报营销进度，以表扬先进，鞭策后进，在全行营造良好的营销氛围。
