工行陕西安康分行建立联动互补机制拓展对公存款增存空间

    安康分行积极传达省行分行行长工作会议精神，深刻分析复杂多变的对公存款市场和日趋激烈的同业竞争态势，研究客户和对手，面对现阶段对公存款不利局面，鼓足勇气，夯实基础，加大对公存款业务营销力度，全力以赴做好对公存款工作。
   
    一是提高认识，高度重视。面对当前对公存款同业竞争白热化态势，高度重视对公存款业务稳存增存工作，加强对公业务的组织领导，把对公存款工作放到立行之本的高度去认识、去营销，提出八字工作方针，即“想透、盯死、抓牢、做实”，作为全面落实责任的行动指南，明确营销目标，全方位开展对公存款争存工作。

    二是明确职责，分层维护。制定了行级领导和客户经理中高端客户上门走访制度，对现有公存大户，采取日常联谊、定期高层会晤等形式，密切银企关系，并将全部对公客户的维护任务分解到具体人员，加大客户经理对所属企业及重点客户的走访力度，了解企业发展动向，沟通重点业务动向，深入了解企业需求，洽谈业务合作项目，全面拓展对公存款增存空间。
   
    三是上下联动，狠抓落实。转变经营观念，增强对公存款工作的紧迫感和责任感，进一步认识对公存款对经济增加值和绩效贡献的重要性，分行存款中心与各行建立分层营销和联动营销互补机制，点面结合，条块结合，实行上下联动，做好维护老客户、寻找新客户。
   
    四是瞄准目标，狠抓扩户。客户经理在稳定目标企业存款的基础上，围绕所辖客户上下游企业寻找新的增存点和效益增长点，动员全行力量，把挖转他行有效资源，拓展新市场作为增存、稳存的重要手段，全力抓好扩户工程。加强与有关部门的沟通，获取最前沿、最准确的市场信息，积极寻找新兴领域和潜在客户，促进对公存款业务的快速发展。