工行黄冈分行按照上级行的统一营销战略，结合本地实际，通过开展一系列的社保代理主题营销公关活动，在黄冈市本级的社会保险业务及社会保障卡银行合作项目招投标中，该行以高于第二名29分的明显优势一举中标，成为市本级社保卡的唯一指定发卡银行,初步估算发卡规模为25万张。
一、密切关注，充分准备。随着“金保工程”社保卡的推出，面临着社保存款在商业银行间重新洗牌的机遇和挑战。为了抓住社保系统存款归集的“龙头”，在省分行的大力支持下，该行从去年初开始就着手谋划全市城镇社保卡的营销公关，并于去年上半年就着手进行相关准备，在行内多次下发文件，召开专题会议；在行外大张旗鼓的进行代理业务推介和产品宣传。市分行主要领导带队与市社保局、市财政局进行了多轮协商与沟通，建立了高层定期会晤机制。
二、领导重视、组织有力。今年三月份，黄冈市政府推出了市本级《社会保险业务及社会保障卡银行合作项目》，该行对此招投标工作极为重视，成立了由行长任组长，分管业务的副行长任副组长，相关业务部门负责人为成员的领导小组，并组建了黄冈市《社会保险业务及社会保障卡银行合作项目》营销服务团队，由市分行领导带队公关营销该项目。
三、精心谋划，志在必得。在投标过程中，该行对“金保工程”的激烈竞争态势进行了有认真的评估分析，确定把公关营销的重点放在“城镇社会保障卡”的推广应用上，密切关注和反馈“社保卡”招投标和软件应用系统开发的相关信息与政策规定，有针对性的明确营销目标，制定营销措施。在制作投标书上，该行在时间紧，工作量大、要求高的紧迫形势下，不分领导与员工共同参与，不分昼夜连续作战，认真研究招标文件的要求与规定，对投标书的内容逐字逐句进行斟酌商定，终于在规定时间内交出了精心制作的《社会保险业务及社会保障卡银行合作项目》投标书。
四、全力服务，强化合作。该行在取得“金保工程”发卡项目中标后，全力推进与社保局在“资金拨付、银联磁条卡、信息互联互通、数据加密、资金对付”等领域的深度合作，加紧合作渠道和城区网点配套设施建设，并进而寻求为一区二市七县深度合作营造有利环境与条件。该行拟将城区八一路支行作为社保服务的专职支行，成立了市分行与城区支行联动的专业服务团队，为推动双方有效合作提供组织架构保障。同时，该行还加强业务管理和操作管理、服务管理、风险防范与业务指导工作，优化一线人员的工作行为和服务行为，使双方成为互赢的合作、安全的合作、愉快的合作。
