建行山西大同分行 积极发展中间业务

       建行山西大同分行积极发展中间业务，“找米下锅”，三管齐下，保持了中间业务收入高速增长。一是找自身短板。该行先后两次召开中间业务营销项目推进会，找出自身短板，针对性地制定周密的拓展计划和目标客户。二是定量化措施。把战略性业务列为优先发展目标，将汽车分期业务作为突破口，签订营销责任状，制定重点产品中间业务增收具体措施，对营销项目、时间、责任人和督办人逐一进行量化，全面落实责任。三是抓过程管理。保持客户经理、一线营销人员与管理部门的密切互动，对营销中的目标客户进行过程管理和动态跟踪，随时掌握项目营销进度，确保每笔收入颗粒归仓。