工行黄冈分行实现投资银行新发展

    今年以来，工行黄冈分行将投资银行作为公司中间业务的主线来抓，强化营销服务意识，优化捆绑营销策略，做精投行基础产品，实现投资银行业务新发展。

    一是用服务推动发展。该行依托传统资产业务，挖掘现有的客户资源，满足大中小型企业日趋旺盛的投融资需求，摸索与客户交流沟通的方式，通过了解客户经营性质、生产周期、商品贸易环节等途径，层层挖掘，寻找深入契机，注重细节，做好客户的投融资咨询顾问、常年财务顾问、信息咨询顾问。

    二合理定位营销策略。在投资银行业务的拓展上，该行以常年财务顾问、信息咨询为营销重点，做好基础投行业务，奠定基础。同时，通过培养品牌投行业务，筛选目标客户，作为下一步发展的重点。建立分层营销机制，对不同层次的客户实行差异化管理，同时建立全行投行重点营销储备库，突出高层营销，强化营销高层。

    三是强化基层管理。强化客户经理管理，打造专业高效、开拓创新的营销团队，把精通各项投行业务和营销技能作为考核客户经理的第一要点，当好企业的顾问。强化培训，在营销中提高业务素质，在学习后完善营销思想。建立通畅的业务营销通道，全力服务基层，及时解决营销中的难点，做到随时需要，随时指导。