工行汉中分行认真贯彻落实保监局、银监局等监管部门和上级行关于规范代理保险业务营销的指示精神，强化管理，合规经营，精心组织，狠抓落实，抢抓代理保险业务旺季营销有利时机，力争在规范业务管理的基础上，确保代理保险业务稳步发展。
一、强化规范管理，合规稳健经营。严格遵照银监局“90号”文件精神，对全行网点实行“1+3”管理模式，严禁保险公司客户经理驻点营销。同时召开全行代理保险工作会议，对一线员工保险营销从宣讲、销售、售后服务等过程进行严格管理，使之符合监管要求，促进代理保险业务的可持续发展。
二、强化业务培训，提高员工自主销售能力。该行一是加强业务培训，利用各种渠道从多方面、多角度、多层次的宣讲，使员工认识到代理保险是提高中间业务收入的重要渠道，也是业务派生和经营增长一个重要方面，使员工对代理保险业务的认识得到进一步升华，从而牢固树立员工代理保险营销意识。二是强化培训与学习，针对一线员工对保险业务缺乏营销技巧这一难点，安排与之合作的、有一定师资力量的保险公司讲师进行业务培训，力争在短时期内对全行网点进行一次全覆盖培训，使员工进一步掌握更多的保险业务知识和营销技巧，提高员工营销能力。
三、强化营销考核，推动业务发展。一是在省行下达全年任务的基础上，自定目标，自加压力，细化分解，任务到人。二是及时制订了《代理保险业务管理办法》，将代理保险业务作为中间业务收入的重要考核指标，按月通报，序时考核。加大对基层网点的指导、督促力度，并对营销工作中存在的问题及难度及时分析并加以解决，为代理保险业务营销提供可持续发展的动力，也为全行员工积极营销增添了信心。
四、强化代理财险营销，拓展代理保险业务空间。代理财险业务一直是该行银保业务的弱项。今年以来，该行加强与分行公司业务部、当地财险保险公司的联系、沟通与合作，依托信贷业务资源优势，采取落实专人、项目跟踪的方法，使代理财险业务取得了突破性发展，有效拓展了代理保险业务发展空间，拓宽了银保中间业务收入新的增长点。
