建行邢台清河支行传达会议精神

    建行邢台清河支行以清河行业务发展实际为落脚点，确保实现全年业务计划及KPI指标计划的奋斗目标。

    一是领会精神，明确思路，树立信心。2011年清河行全年的发展思路是：以科学发展观为指导，围绕市分行提出的“保平安、扩规模、上占比、增效益”这一主线，做好资产业务，增加中间业务收入。培植自己的品牌业务和产品，克服短板，合规经营，全面完成市分行下达的业务计划和KPI指标。

    二是以分行的激励政策为导向，优化考核机制，提升人员贡献度。优化考核机制，制定出相应的百分制考核办法、绩效考核办法、阶段性奖励办法，并以此为导向，激发员工的营销积极性和主动性，提高员工的创造力和贡献度。

    三是仔细研读分行各条线业务指导意见，做好全面营销工作。在营销中要突出一个“大”字，营销力度要“大”，要大于同业，营销客户要“大”，重点抓高端。在营销中注重与客户沟通，维护好客户关系，保存量，求增量，不断优化客户群体，最终实现产品综合营销。在具体业务中要突出建行产品优势和政策优势，做好捆绑式营销。

    四是以人为本，规范经营，防范风险。加强培训教育，鼓励参加各种形式的素质教育和学历教育，进一步提升干部职工的业务素质和履岗能力。在加强业务培训的同时，加大内部管理力度和合规教育，保证干部职工在业务素质提高的同时，思想教育跟得上，做到既保证业务发展，又能切实防范风险，达到规范经营的目的。