工商银行益阳分行延伸营销触角积极拓展新市场信贷营销

     今年工商银行益阳分行紧紧围绕市委、市政府关于加速建设和开发益阳高新区东部新区，建设资源节约型、环境友好型“两型”产业示范区的总体战略，调整工作思路，延伸营销触角，积极拓展益阳东部新区信贷营销，有力提升工商银行益阳分行龙头行的地位。
 

    一、着力市场调研，确定主攻目标。益阳东部新区作为两型社会建设的主题重镇正在迅速崛起，落户各类企业已有100多家，其中规模工业企业20多家，为了拓展这一新兴区域信贷市场，该行主管行长率领营销团队多次深入到高新区招商局、建设局、规划局、经贸局、工商联等部门联系，及时掌握企业融资需求。以支持现有塑编企业为切入点，积极抢占市场，以新入园优质客户为重点营销对象，不断提升工行形象，取得较好的市场效应。
 

    二、抓住产业转移契机，着实营销。利用益阳作为国家商务部确定的加工贸易中西部产业转移重点承接地这个优势，根据东部新区管委会推荐的入园企业名单，重点营销优质电子信息企业、机械装配企业、汽车配件加工企业、新型产业等企业，切实帮助园区企业解决融资难的问题。
 

    三、在做好大中型企业融资业务的同时，把目光投向辖区内的小企业，实施“争取骨干客户、抢占优质客户、壮大群体客户”的小企业信贷整体发展战略，重点推介小企业贷款、贸易融资、网贷通。以专业市场和园区经济为突破口，主动出击，选择一批符合行业、产业政策，经营稳健，具有一定发展潜力的园区小企业予以重点扶植，根据不同类型客户群体的特点，拟订个性化、标准化的融资服务方案，分门别类实施营销，确保了该行在新市场信贷营销中取得领先地位。