工商银行益阳分行多措施并举力推国际业务各项指标创同期新高

     今年以来，工商银行益阳分行高度重视国际业务的发展，采取得力措施加快国际业务发展。至4月末为止，益阳分行国际结算量比上年同期增长67%，结售汇金额比上年同期增长幅度达95.77%，同业占比第一；发放美元贸易融资额同比增长144.38%，三项指标均创历史新高。

    一、领导高度重视，认真贯彻上级行加快国际业务发展的会议精神。今年以来，该行认真贯彻落实省分行加快国际业务发展的会议精神，为加快推动国际业务发展，市分行多次召开国际业务专题会议，结合本地实际，研究加快国际业务发展的措施，并将任务落实到相关责任人，力推国际业务加快发展，达到各项指标同业占比第一的目标。

    二、锁定营销大户，专人维护国际业务重点客户。该行目前拥有50多家国际业务对公客户，但是大客户的集中度比较高，结算量较高的客户约有10多户。其中至4月末为止，结算量在500万美元以上的客户有2户，他们是该行国际业务重点客户；结算量在100万美元-500万美元之间的客户有9户，其余客户的结算量都在100万美元以下。该行根据这个特点，指定专门的客户经理对重点客户进行维护，取得了良好的效果。

    三、加快新客户营销，增强国际业务发展后劲。该行高度重视同市外汇局、商务局等主管单位的沟通联系，不断通过这些主管单位的搭桥牵线营销新的客户；同时，该行循序渐进地挖转优质客户，首先进行业务渗透，然后逐步挖转客户更多的业务，使之逐步成为该行客户。这些新营销的客户源源不断的为该行国际业务的发展补充新鲜血液，大大增强了国际业务发展后劲，为该行国际业务发展起到重要作用。