安康分行认真贯彻全行工作会议精神，突出强个金发展主题，以提升理财产品渗透率为抓手，强力实施扩户工程和挖转他行优质客户，强化二季度工作。
一、进行坚持以个人理财业务为抓手，适时做好储蓄存款的互动工作。以个人理财业务为主打产品，千方百计挖转他行客户，扩大郊县及乡镇客户的宣传辐射，持续开展“银行知识百日行”活动，走乡进社，寻找新的目标客户；加大理财产品宣传的广度与深度，进一步提高客户对我行理财产品的认知度和信赖度。以短期理财收益高、期限短，吸引各类私营及个体工商户，拓展新市场。
二、以扩户工程为切入点，全力推动储蓄存款稳定发展。建立健全储蓄存款增长的长效机制，大力拓展代发工资业务，以中高端和潜力客户为主线，加强公私联动，整合对公及个人客户，实施纵横联手营销；重视中小私营老板，提升服务工作水平，扩大基础客户的代发工资业务营销；继续探索并做好储蓄存款与理财业务的良性互动，结合保本理财产品的特点实行重点突破，做到日均与时点的有效增长。
三、扩重点、挖潜力，推动个人中间业务持续发展。一是快速扩大传统个人结算客户群，开展批量发卡（重点是联名卡）活动，以商友卡、宝贝成长卡和粉丝卡为主营销卡种，带动借记卡个人结算收入的快速发展；二是有效刺激扩大基金交易量，激发和引导风险承受能力较高的基金投资者进行适当的波段操作，通过增加操作频次，放大交易量，增加基金佣金收入。三是发挥理财团队的指导作用，定期下发投资理财营销指引，引导各机构客户经理有针对性地做好银行类理财产品营销，带动理财业务收益不断提升。
四、以个人贷款新产品为突破，全力做好个人贷款业务。一是加快个贷新产品、新业务的推广应用步伐。以循环贷款、卡贷通、网贷通、小额贷款等个贷特色产品为突破口，积极竞争同业传统领域。二是继续加大个人信贷业务结构调整，加快非住房个人贷款业务发展，重点围绕个人房屋抵押贷款、个人综合消费贷款、个人小额贷款，实现业务突破发展。三是牢固树立辖区“第一按揭银行”目标不动摇，保持我行个人住房贷款业务市场中主导地位。四是以工银商友俱乐部组建为契机，以个人贷款为切入点，加大专业市场、个体私营业主、个体工商户的强力营销，培育个人信贷业务新的增长点，带动个人金融业务的全面发展。
